Автор: Гэвин Кеннеди

Книга «Договориться можно обо всем»

Автор: Гэвин Кеннеди

Год издания книги: 1982

Книга Кеннеди «Договориться можно обо всем» впервые увидела свет в 1982 году. Изначально все материалы для работы являлись заметками для семинаров, которые писатель решил опубликовать спустя несколько лет. С тех пор произведение несколько раз переиздавалось с дополнениями и изменениями автора. Сегодня книга «Договориться можно обо всем» Гэвина Кеннеди является настольным справочником для всех, кто желает научиться грамотному построению диалога.

Сюжет книги «Договориться можно обо всем» кратко

Kniga_Dogovoritsja-mozhno-obo-vsemВ книге Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем» читать можем о том, что переговоры играют большую роль даже в повседневной жизни. Искусству правильно вести разговор мы обучаемся вовсе не в университете или на работе. Эти знания приходят к нам еще с раннего детства, когда мы учимся просить у родителей игрушки или сладости. Однако с возрастом приходится проводить переговоры более изощренно. Автор подает несколько эффективных техник, которые помогут добиться максимальной выгоды от собеседника.

Если книгу «Договориться можно обо всем» купить, то узнаем, что целью успешных переговоров является не достижение компромисса, как может показаться на первый взгляд, а склонение оппонента к своей точке зрения. Писатель утверждает, что во время обсуждения вам, конечно, нужно выслушивать мнение другой стороны, однако, как говорит и Дэн Кеннеди в книге «Жесткий менеджмент», в приоритете для вас должна стоять только собственная выгода.

Тому, кто захочет книгу Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем» скачать, предоставляется целых свод правил, которые можно применять для удачных переговоров в любой сфере. Писатель является сторонником ведения жесткого диалога. Он пишет о том, что «мягкотелость» одного собеседника часто проигрывает уверенности и твердости в принятии решений другого. Именно поэтому важно соглашаться только на то предложение, которое вас полностью устраивает. И не стоит заключать невыгодные сделки только для того, чтобы выглядеть в глазах других добрым.

В последующих главах книга «Договориться можно обо всем» рассказывает о специфике проведений международных переговоров. Это очень важное уточнение, ведь в случае диалога между двумя разными национальностями прийти к компромиссу или пониманию бывает достаточно сложно. Писатель указывает на темы, которых следует категорически избегать с представителем чужой вам страны. В их число входят политика, религия, законы, свобода слова и коррупция того города, который вы посетили. Кеннеди призывает к тому, что, являясь гостем, следует быть максимально вежливым и непредвзятым.

Отдельно автор размышляет относительно угроз во время построения грамотного диалога с оппонентом. Он заявляет, что в современном цивилизованном мире следует обходить стороной настолько непродуктивный метод переговоров. К угрозам чаще всего прибегают только для того, чтобы запугать собеседника, что в деловом мире недопустимо. Однако существуют ситуации, в которых следует напомнить противнику о последствиях в случае непринятия вашего предложения. Главное – сделать это в максимально сдержанной форме.

Если скачать книгу «Договориться можно обо всем», то увидим, что само по себе произведение является полезным для широкого круга читателей. Несмотря на то, что оно рассчитано преимущественно на управляющих крупными или мелкими предприятиями, основы теории и несколько методик можно взять на вооружение и в повседневной жизни. Произведение примечательно тем, что содержит в каждой главе несколько тестов и ответов к ним. Таким образом читатель может проверить себя и описать, как бы он вел переговоры в той или иной ситуации, а после прохождения задания – узнать мнение автора по этому поводу. Некоторые люди считают, что книга довольно поверхностная и не подходит для настоящих профессионалов. Однако большинство сходится во мнении, утверждая, что Гэвин Кеннеди максимально раскрывает теоретическую базу ведения переговоров, позволяя читателям закрепить свои знания на практике в конце каждой главы. Поэтому произведение является познавательным для тех, кто желает получать максимальную выгоду от диалога со своими партнерами и сотрудниками.

Книга «Договориться можно обо всем» на сайте Топ книг

Техники, представленные в книге Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем», в последнее время все активнее применяются и в нашей стране. Благодаря этому произведение пользуется все большей популярностью. Это позволило работе попасть в наш рейтинг лучших книг для ведения бизнеса. И учитывая растущий интерес к произведению — это далеко не предел. И вполне возможно в скором времени мы увидим книгу «Договориться можно обо всем» Гэвина Кеннеди среди 100 лучших книг.

 

Договориться можно обо всем. Как добиваться максимума в любых переговорах     Elektronnaja_kniga

 

 


 

 

Купить и скачать книгу
Скачайте ознакомительный фрагмент книги:

TXT FB2 ePub RTF PDF