Автор: Роберт Чалдини

Книга «Психология влияния»

Автор: Роберт Чалдини

Год издания книги: 1984

Книга Чалдини «Психология влияния» является первым полноценным произведением автора. В работе собран многолетний опыт психолога и его методики построения взаимоотношений между людьми. Книга «Психология влияния» Роберта Чалдини является классикой деловой литературы и стала настольной книгой для множества влиятельных людей по всему миру.

Сюжет книги «Психология влияния» кратко

Книгу Роберта Чалдини Психология влияния читатьКнига Чалдини «Психология влияния» рассказывает о том, как мышление человека может использоваться против него самого. Чаще всего мы даже не задумываемся о том, какие психологические приемы используют рекламодатели и продавцы товаров и услуг. Однако именно они превратили современное человечество в поколение потребителей. Используя различные манипуляции, компании могут не только формировать принципы людей, но и менять их при необходимости. Одним из самых популярных стереотипов автор считает утверждение, якобы высокая цена означает высокое качество товара. Это одна из основных причин, почему люди предпочитают приобретать именитые бренды, стоимость продукции которых часто незаслуженно завышена.

В последующих главах книги Роберта Чалдини «Психология влияния» читать можем о так называемом «законе взаимного обмена». Это правило иллюстрирует процесс взаимовыручки, который был распространен еще среди наших предков. Психолог рассказывает, что в обществе особенно ценятся те, кто способен не только принимать какие-либо ресурсы, но и отдавать их. Люди, которые умеют только просить и требовать чего-либо для своего удовлетворения, чаще всего являются изгоями. Например, те же попрошайки, которые незаметно стоят на улицах, вызывают преимущественно пренебрежение и раздражение. Также автор рассказывает о том, что любой человек не выносит понятие долга. Именно поэтому, получив подарок, люди тут же думают, как отблагодарить своего дарителя.

Если произведение Чалдини «Психология влияния» скачать, то узнаем, что при ограниченных возможностях любой человек начинает быть заинтересован в определенных товарах или услугах. Это отчетливо видно на примере акций и разнообразных скидок, которые действует до указанного момента времени. В таком случае мы можем приобрести даже те товары, которые нам совершенно не нужны. Как показывает практика, человек желает получить то, что в последнее время становится дефицитным и, возможно, скоро исчезнет с прилавков навсегда. Поэтому перед тем, как выбрать ту или иную продукцию, необходимо подумать, так ли она вам необходима, либо ваш выбор продиктован маркетологами.

В книге «Психология влияния» читать можем о так называемом «социальном доказательстве». Этот принцип подразумевает, что человек предпочитает делать вещи, которые делают другие люди. Так, например, многие телевизионные шоу используют в ходе программы закадровый смех, который провоцирует улыбку на лице зрителя. Некоторые уличные музыканты еще на самом начале выступления кладут в свою шляпу немного купюр, чтобы спровоцировать людей бросать им деньги.

Если произведение Чалдини «Психология влияния» купить, то узнаем, что особенностью человека является так называемый стадный инстинкт. Как советует книга «48 законов власти» Роберта Грина мы стремимся подражать другим людям, чем часто пользуются представители разнообразных компаний. Автор приводит в пример суицид, который происходил под влиянием романа Гете. Еще несколько десятков лет назад, прочитав произведение писателя, многие подростки, желая быть похожим на главного персонажа, закончили жизнь самоубийством.

На книгу «Психология влияния» отзывы по большей части положительные. Многие читатели отмечают, что язык повествования автора настолько легкий, чтобы понять все материалы работы может даже человек без специального образования. В то же время, несмотря на простоту написания, книга содержит большое количество научно-обоснованных теорий, которые помогут наладить отношения во всех сферах нашей жизни. Конечно, методики Чалдини подходят далеко не каждому, а некоторым и вовсе могут показаться сплошными манипуляциями и ухищрениями. В любом случае, ознакомившись с книгой, вы откроете для себя интересную информация о работе психики человека и научитесь добиваться своих целей и правильно выстраивать взаимоотношения с коллегами, начальниками и подчиненными.

Книга «Психология влияния» на сайте Топ книг

Книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» скачать так много желающих, что это позволило ей занять достойное место среди лучших книг для бизнеса и саморазвития. При этом интерес к ней только нарастает, поэтому мы наверняка еще не раз увидим ее среди лучших книг на страницах нашего сайта.

 

Психология влияния. Убеждай, воздействую, защищайся   kupit   Elektronnaja_kniga   Audiokniga-kupit

 

 

 

 

Купить и скачать книгу
Скачайте ознакомительный фрагмент книги:

TXT FB2 ePub RTF PDF