Книга «Психология убеждения»
Автор: Роберт Чалдини
Год издания книги: 1984
Книга Роберта Чалдини «Психология убеждения» стала дебютной работой всемирно известного психолога, работы которого распространяются по всему миру, и тираж которых перевалил отметку в три миллиона экземпляров. Именно эта книга принесла ему всемирную популярность и сделала из него консультанта, к услугам которого прибегают такие компании как Google и Micrjsoft, а также Барак Обама и Хиллари Клинтон во время своих избирательных компаний.
Сюжет книги «Психология убеждения» кратко
В книге Роберта Чалдини «Психология убеждения» читать можно не просто личный опыт или рассуждения автора. Эта книга основана на результатах тысяч опытов, проведенных бихевиористами в самых различных сферах. При этом, автор постарался изложить материал максимально простым и доступным языком, который позволяет разобраться в вопросе даже без наличия каких-либо знаний по психологии. Итогом этой работы стали 50 советов, которые позволят вам более грамотно добиваться поставленных целей за счет методик убеждения других людей, похожих на представленные в книге Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем».
Что очень важно все советы в книге «Психология убеждения» Чалдини не требуют какой-либо подготовки или внедрения. Их можно применить на практике уже сегодня. Просто нужно правильно строить свою речь, вовремя применять доказательства, а также правильно расставлять акценты. При этом автор в своей книге развеивает множество мифов. Например, миф о том, что уверенный голос чаще приводит к положительному результату. Согласно проведенных исследований, значительно чаще люди отдают предпочтение человеку, который не совсем уверен в своих словах и способен правильно преподнести сравнение. При этом автор делает акцент не только на ваше поведение, но и на поведение оппонента. Ведь от его состояния во многом зависит конечный результат. И это так же стоит учитывать, если вы хотите добиться успеха.
Вот эти шесть принципов: принцип взаимного обмена (люди чувствуют себя обязанными отплатить за оказанную услугу), принцип авторитета (люди предпочитают обращаться за советом к эксперту), принцип дефицита (чем запретнее плод, тем он слаще), принцип благорасположения (чем больше нам кто-то нравится, тем более мы склонны говорить ему «да»), принцип последовательности (люди стремятся действовать в соответствии со своими обязательствами и ценностями), а также принцип социального доказательства (люди сообразуют свои поступки с чужими).
Что касается по книге Роберта Чалдини «Психология убеждения» отзывов, то они носят преимущественно положительный характер. Книга содержит массу полезной информации как для деловых людей, так и применимую в бытовом общении. Возможно некоторые советы не очень применимы в нашем обществе, но вцелом книга очень информативна. И даже свойственное для подобных книг большое количество «воды», в этот раз не так велико. В то же время нельзя не отметить, что это первая книга Чалдини и его более поздние произведения многим покажутся более информативными и выверенными. Тем не менее, если вы хотите добиться успеха в общении, вам обязательно стоит книгу Роберта Чалдини «Психология убеждения» скачать.
Книга «Психология убеждения» на сайте Топ книг
Книгу Чалдини «Психология убеждения» читать настолько популярно, что она заняла высокое место в нашем рейтинге лучших книг по психологии. При этом интерес к ней только нарастает. Поэтому мы еще не раз увидим ее среди 100 лучших книг.
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным